1、發(fā)現(xiàn)客戶價值
什么是客戶?不是所有的購買者都是嚴格意義上的客戶，而是重復購買，給企業(yè)帶來持續(xù)利潤的才是真正的客戶。通過建立詳實的客戶檔案，對客戶概況分析、客戶忠誠度分析、客戶利潤分析、客戶性能分析、客戶促銷分析，根據(jù)分析找出共同點，從而發(fā)現(xiàn)客戶的價值所在，針對不同的價值客戶采取不同價值的營銷手段。
2、確立客戶關(guān)系管理的目標
客戶管理的目標是通過有效的客戶關(guān)系管理達到縮短銷售周期和銷售成本，增加銷售收入的目的，同時尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道，提高客戶的價值，增強客戶的滿意度和黏度。在充分分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定切實可行的目標，將各個指標落實到每個部門和個人，才能更有效的去執(zhí)行。
3、樹立全員服務(wù)意識
所謂的全員服務(wù)意識，就是從領(lǐng)導到員工將服務(wù)意識納入到整個的工作當中，是公司的價值觀。讓它成為一種思維模式，不能停留在口號中，提倡用細節(jié)說話。首先是企業(yè)必須不斷的教育，提醒企業(yè)中的所有員工，客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，必須真心關(guān)懷客戶的處境及需要，而不只是想要賣東西給客戶。其次是給客戶提供有價值的服務(wù)或者給客戶提高價值。不僅僅停留在本產(chǎn)品的服務(wù)上，要延伸服務(wù)的半徑，擴大服務(wù)的內(nèi)容。通過有價值的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值。再次滿足客戶的個性化需求 。隨著社會的發(fā)展和進步，人們對更注重個性化的需求。所以要針對每個客戶的特點制定個性化的服務(wù)內(nèi)容和形式。
4、建立客戶關(guān)系管理的制度
客戶關(guān)系管理的制度是客戶關(guān)系管理的準則，即使所有員工都真誠關(guān)懷客戶，仍是不夠的，因為企業(yè)中每個人在學識、經(jīng)驗、以及溝通能力不盡相同，服務(wù)的效果也不一樣，所以必須有一套良好的、規(guī)范的客戶關(guān)系管理制度。從客戶接待、客戶的個性化服務(wù)到客戶服務(wù)的跟蹤檢查，讓每個環(huán)節(jié)、每個人的客戶關(guān)系管理動作都是標準動作。
5、創(chuàng)新客戶關(guān)系管理的方法
微信客戶關(guān)系管理不是一成不變的，而是隨著科技的發(fā)展和客戶的訴求來不斷更新和變化的，要善于運用一切科學的手段來管理客戶。一是增加人文情懷?？蛻絷P(guān)系管理說到底就是一種情懷的服務(wù)，情懷服務(wù)不是一個結(jié)果，而是一個過程。讓客戶的每一個生活細節(jié)都記載到你的客戶服務(wù)系統(tǒng)，讓冰冷的產(chǎn)品包裹上你激情的過程服務(wù)，讓它有溫度，讓它產(chǎn)生熱度。二是運用現(xiàn)代科技手段。通過微信、QQ、網(wǎng)絡(luò)平臺、電子郵件等多種渠道增強客戶的黏性，通過企業(yè)客戶平臺，做到客戶信息共享，使企業(yè)員工全面了解客戶關(guān)系，根據(jù)客戶需求進行交易，記錄獲得的客戶信息，對市場計劃進行整體規(guī)劃和評估，對各種銷售活動進行跟蹤，通過大量積累的動態(tài)資料，對市場和銷售進行全面分析等
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